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不動産売却を成功させるために
Realestate Sale
不動産売却は、売り主様ご本人が正しい知識を身に付け、重要なポイントに気をつけながら進めることが成功のコツです。不動産会社の選び方や、必要となる費用、全体の流れなどを確認しましょう。山口市の小郡不動産が、不動産売却のポイントをご紹介します。
不動産会社選びのポイントは “お客様視点”
たとえば仲介売却の場合。不動産会社の“利益”とは、売買成立後に発生する仲介手数料を指します。裏を返せば、売買が成立しなければ利益が受け取れないビジネスモデルとも言えるのです。そのため、不動産会社のなかには自社の都合ばかりを優先するようなところも、ないとは言い切れないのが実情です。
不動産売却において、主役は当然売り主様でもあるお客様ご自身。それを無視するような業者に、大切な不動産を安心して預けられるわけがありません。お客様の要望や利益を第一に考えてくれて、些細なリクエストにもしっかり応えてくれる不動産会社を選びましょう。
地域密着かどうかも重要なチェックポイント
どれだけ親身な対応をしてくれる不動産会社であっても、実力が伴わなくては売却の成功はありません。そこで注目したいのが地域に対する情報力です。
不動産と土地は切っても切り離せないもの。つまり、住まいと地域も、密接な関係があります。地域密着の不動産会社であれば、適切な売却価格について熟知しているでしょう。さらに、購入希望者様から問い合わせがあった際には、物件や周辺環境の魅力をしっかりアピールしてくれるはずです。こうした不動産会社の対応が、不動産売却の成功につながるのです。
不動産売却の費用と査定ポイント
不動産売却でかかる代表的な費用
不動産売却では、収益だけでなく支出も発生します。シチュエーションによってかかる費用は異なります。以下は、その代表的なものです。
| 印紙税 | 不動産の売買契約書に貼り付ける収入印紙の費用です。必要となる印紙の金額は取引金額によって変わります。 |
|---|---|
| 仲介手数料 | 仲介売却を行い、取引が成立した場合は、不動産会社に対して成功宝珠として仲介手数料を支払います。金額には上限が設定されており、宅地建物取引業法で定められた計算式で算出されます。 |
| 登記費用 | 抵当権の抹消や登記、土地の実測・分筆がある場合にかかる登記費用です。手続きは司法書士に依頼するのが一般的なので、その報酬も必要になります。 |
| 譲渡所得税 | 不動産売却で売却益が発生すると、譲渡所得税が発生します。不動産の取得費や譲渡費用のほか、一定の特別控除額を譲渡価額から差し引くことで、課税対象金額が算出されます。 |
査定で高評価になる条件
不動産には「高評価になる条件」があります。以下は、その一般的なポイントの例です。
- 土地の面積が広く、形が整っている
- 南側道路に面している
- 進入道路が広い
- 自動車も入りやすい間口が確保されている
- 築浅物件で修繕もほとんど不要
- 角地や南向きなど、日当たり・風通しがよい
- 周辺に商業施設などが揃っている
こうした“好条件”が揃っていることは、不動産査定での高評価につながり、査定額も高額が期待できます。ご自身が所有する物件で当てはまる部分がないかを確認してみましょう。
悪条件が必ず低評価とは限らない
「うちは好条件が揃っていないから、高く売れないかも……」
こうした心配をされる方もいらっしゃるでしょう。しかし、不動産は工夫次第で魅力をアップできます。たとえば以下のようないわゆる“悪条件”も、建築の状況次第では査定額がアップします。
| 狭小地 | 土地が狭くても、3階建てなど工夫がされていれば若者にアピールできます。また、住まい以外の活用法を考える買い主様もいらっしゃいます。 |
|---|---|
| 北側道路に面した土地 | 北側の反対になる南側に部屋や庭をつくると、プライバシーを守りながら日当たりのよい快適な部屋作りができます。すでにこうした設計であれば、北側道路に面していることはそこまで大きなマイナスにはなりません。 |
| 道路に面していない、狭い道路に面している土地 | 道路に出るまで距離はあるものの、その分騒音やプライバシーの問題が起こりにくいというアピールもできます。 |
| 変形地 | 宅地向けではない土地には、個性的な住居が建てられるケースが多い傾向にあります。変形地を生かした設計がなされていれば、その点がユニークな魅力にもなるでしょう。 |
| 室内の汚れ・傷み | 致命的なダメージでなければ、簡単なリフォームで費用以上の査定額を受けられることもあります。また、ダメージだけでなくペットや生活の“臭い”も大きなポイントです。よく清掃を行い、必要に応じて業者へクリーニングを依頼しましょう。 |
売却までの流れ（仲介売却）
- STEP1ご相談・無料査定依頼
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まずは当社までお気軽にご相談ください。お客様からお話を伺い、適切なアドバイスを差し上げます。また、現地調査・査定の日程も調整させていただきます。
- STEP2現地調査・査定
- 査定額の算出のために現地調査を実施します。なお、お客様のご都合に合わせて、不動産の情報のみでお見積もりをする簡易査定も承ります。
- STEP3 査定額のご提示
- 現地調査の結果に加え、周辺環境や市場相場、過去の取引事例などを踏まえ、売却予想価格をご提示いたします。
- STEP4 お打ち合わせ
- 不動産売却のスケジュールや、必要書類および各種説明事項をお伝えします。打ち合わせの際、ご不明点等ございましたらお気軽にお尋ねください。
- STEP5 媒介契約締結
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当社からのご提案にご納得いただけましたら、当社との間でご契約をお願いいたします。仲介売却の場合は、媒介契約という契約が必要です。なお、媒介契約は3つの種類があり、それぞれに特徴が異なります。
- STEP6 売却・販売活動
- 媒介契約の締結後は、不動産の販売活動が開始されます。広告媒体などを活用し、広く購入希望者様を募っていきます。なお、周囲の方に不動産の売却を秘密にしておきたいというご要望にも対応可能です。広告方法の調整などを行い、プライバシーを守ります。
- STEP7 売買契約締結
- 購入希望者様から不動産の購入申し込みを受けた場合は、そこから売却額やお引き渡しの条件等の交渉を行います。なお、交渉はすべて当社が代行をお引き受けいたしますのでご安心ください。話がまとまり、売り主様と買い主様の双方で合意が取れましたら、売買契約締結へと進みます。
- STEP8 お引き渡しのご準備
- 抵当権の抹消など、不動産登記関連の手続きを進めていきます。また、引っ越しの準備なども並行して進めましょう。
- STEP9 決済・お引き渡し
- 買い主様から売却代金を受け取った時点で、不動産の所有権移転手続きに入ります。最終的には、売り主様から買い主様へ鍵の受け渡しを行い、お引き渡しが完了します。